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這說法有點怪吧!!
只要有人跟我談到市場削價現象.我就會這樣去思考及分析的.
為何要感謝削價的直銷商呢?
因為這些低價的直銷商付出自己的時間/購貨成本加上來回路費,結果還不賺錢.這樣的付出幾乎超過一些慈善機構的義工了.
如果顧客有問題,他們也得服務.許多顧客喜歡安麗產品,但是卡在價格.結果有這麼一群熱心推廣安麗產品的義工,願意賠錢並賠上時間來拓展這群客戶.對他們,我們應該心存感激!
商場法則:殺頭生意有人做,賠錢生意沒人做.因為沒有利潤是無法持久,或許短期看起來,低價者業績很好,不過以兼職發展為主的正確經營者,只要不要浪費精力及時間金錢在沒有利潤的事務上,最終顧客會發現,市場上會找不到買低價產品的渠道.因為那些低價者寧可去做其他的生意,在安麗世界裡,最終他們也生存不下去了.
而且安麗事業的另一個特點就是大家購貨的成本都是一樣,不像傳統的進貨通路各顯本領,每個人的進貨成本會不一樣,比如進貨量大又給現金的就便宜,在安麗沒有人有這樣的優勢,別誤會高級別的領導人可以有足夠的收入來支應削價,因為安麗公司會追查(被抓到會中止戶籍,風險很大.願意這樣做的基本我認為是弱智,而且將收入貼補到低價上,只為了上獎銜,這樣便宜了誰?又有何意義?!)
尤其當經濟發達到人人重視自己的時間成本後,這市場就會讓削價網路無法生存,而再也難找到這麼熱心貼錢又付出時間的義工了.
所以現在能不感激他們嗎?他們幫我們創造了多少未來的顧客啊!
有沒有很棒的啟思?
做生意是做長久的，筆者真是一語道破了很多投機者的迷思呀!
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