六歲出來走跳的Blog

變動的年代，無論企業經營或個人生涯規劃都面臨極大挑戰；你的競爭力何在？明天的你又會在那裏？勝出或敗退，現在正是思考的時候！
時代洪流中，產業競爭優勢何在？
　
趨勢是什麼？趨勢是潮流的走向。為什麼要談趨勢？因為，趨勢雖並非大學問，但了解趨勢，能讓你檢視目前所從事的工作或經營的事業是否具有競爭力，在面對變動的年代，可以清楚掌握方向、迅速應變，不會淹沒在潮流洪水中。
◆ 1998年，全球有5.8億老年人口，預估到了2020年，全球老年人口將達到10億，而台灣也將有13.8%的老年人口。下一個社會將是高齡化社會，顯示「保健、抗老、青春」都將會是未來的明星產業。
◆ 2000年，全球的營養品市值已達1400億美元，據世界頂尖經濟學家、白宮經濟顧問Paul Zane Pilzer預測，2010年，保健營養品產業市場將達到1 兆美 元。
◆ 台灣政府10年內將投資1500億在生技產業上，預估台灣未來5年的生技 產業營業額，每年將平均成長25%。
◆ 據天下雜誌今年所做的「台灣一千大企業調查」中，2002年業績成長的企業，幾乎都和「個人消費」有關。
◆ 據公平會的年度產業調查報告顯示，在一片不景氣聲中，「直銷產業」總營業額卻已連續成長3年，2002年成長更達11.94%。
◆ 美國當代開發創意及潛能權威塔克爾（Robert B.Tucker），在他的暢銷書「未來贏家」（Managing the Future）中，提出幾大經營趨勢：

1 速度革命：產品推陳出新的速度更快、服務的速度也更快。
2 創造便利：在顧客眼中，你提供越多「便利」（如簡單的訂貨系統、送貨服務等），你的勝算越大。
3 區分客層：區分不同年齡層的顧客，做不同行銷訴求。
4 多樣化選擇：以滿足顧客需求為考量，提供多樣化服務（產品）。
5 結合生活型態：生活型態改變，消費口味也會跟著改變。
6 附加價值：讓消費者有「賺到了」的感覺。
7 服務至上：「顧客至上」是傳統且歷久不衰的趨勢。
8 技術創新：科技研發與創新是市場上永遠的贏家。
9 提升品質：品質是顧客永遠的需求，也是培養忠誠客戶的不二法門。

未來市場致勝之鑰
　現在，關於「趨勢」，你是否有較清楚的概念了？綜合上述重點，面對超競爭時代，想在未來市場立於不敗，還有以下三大致勝之鑰不容忽視：

致勝之鑰1　 以顧客服務為導向：
　現今的市場已從賣方轉為買方，末端消費者成了企業競相擁抱的對象。事實上，「顧客服務」是最傳統的趨勢，也代表基本價值的重要。據塔克爾的建議，具體做法包括由上至下改進服務、擬定具體的客服目標、僱用重視顧客的員工、訓練員工關心體諒顧客、激勵員工提供特別的服務。

致勝之鑰2　品牌與通路：
　根據策略大師波特（Michael Porter）的競爭優勢五力分析，微利時代下，最接近市場的通路商就成了銷售贏家，但接近客戶不代表一定賺錢，要看你是否提供「值得買」的商品價值，讓通路甚至也能成為一種品牌。在經營品牌與通路上最成功者莫過於統一超商，全台灣3000家店，讓其2002年營收飆到700多億新台幣，堪稱不景氣中的大贏家。

致勝之鑰3　產品：
　據美國的研究顯示，嬰兒潮世代（1946~1964年出生）的消費能力，無疑將成為市場另一個焦點。這個以理性消費為主的族群，佔美國 總人口的三分之一強，由35歲到54歲的一家之主所主導消費的美國家庭，在2005年將成長55%。台灣的嬰兒潮世代如今亦是主力消費群，即使SARS陰影已遠離，這群主力消費者的信心仍十分保守，精打細算、謹慎消費，取代了花錢如流水的心態，尤其處於生產過剩的年代，「價格合理、有品質、值得買」的產品，最得消費者青睞。

未來致勝之鑰
　在羅勃特‧T‧清崎所著的「富爸爸、窮爸爸」一書中，提出「ESBI」4個象限，能檢測你是否是握有未來致勝之鑰的人：
E --- Employee ( 僱員 )：
以時間換取金錢的上班族，一個人的時間是有限的。
S　Self employed ( 自由職業者 )：
以生命換取金錢的自營老闆和專業人士，個體的力量很薄弱。
B --- Businessman ( 企業所有人 )：
擁有一個具銷售網絡的企業，但你需要先有一大筆資金。
I --- Investor ( 投資者 )：
掌握通路創造財富的投資家，時間與金錢都很自由。

　據富士比雜誌報導，全世界前500名富翁中，幾乎有一半是透過自己創業才躋身億萬富翁之林的，其中祕訣就是創造所謂的槓桿收入，即在幫助他人成功的同時也分享他們的成就。

掌握直銷通路，擁有時間和財富的自由
　前福特與克萊斯勒汽車公司總裁李˙艾科卡說：「直銷是21世紀非常有效的行銷制度。」在台灣發展二十餘年、市場規模穩定的直銷業，不僅是極熱門的行銷趨勢之一，更是一般小市民圓夢的絕佳途徑、一個白手起家的新契機：
◆直銷是屬於「人」的事業，以面對面互動方式由直接銷售人員進行說明與示範，直接將產品與服務銷售予消費者，有別於現存的固定店舖式通路型態。廣義來說，每個直銷人就是一個移動式店舖、一個通路，直銷也可說是一門「通路倍增」的市場學。
◆直銷從業人員沒有性別、教育程度與學經歷條件限制。
◆1992年，「多層次直銷管理辦法」與「公平交易法」開始施行，直銷業正式成為於法有據的行業，擺脫過去「地下老鼠會」的嚴重謬誤。
◆1996年，「中華民國直銷協會商德約法」開始施行，是超乎法令條文的業者自發性自律公約，凡正派經營之公司，皆遵循「商德約法」，其制定宗旨包含：1.滿足消費者的需求，並維護消費者與直銷人員的權益；2.在自由企業體制中，提倡公平競爭的經營理念；3.提昇直銷產業的公眾形象。
2002年，台灣直銷產業年營業額新台幣432億元，排名全球直銷業前十名 

恭喜您想要了解直銷的趨勢，
建議您可以看看 財富第五波 以及富爸爸商學院，等書籍
裡面都有提到為什麼可以從事直銷行業致富的原因喔！

不管是傳統還是直銷的公司，
一個公司最主要的在於它的 文化，
公平的制度及產品的優越性，

至於安麗，其實從第三單位的出版品-直銷世紀就可以看到，
安麗是台灣的直銷龍頭，且蟬聯多年冠軍。
朋友常問我為什麼做直銷要選安麗，
我想既然要做直銷，當然要做最好的，
且深刻感覺到公司上下和職員對我們直銷商的用心及尊重，
且建立夥伴關係及一體同心之深刻體認。
這種公司文化是其他公司所沒有的。

很多人在外面誤傳安麗在台灣25年，已經飽和了。
但真正了解進教室的人都知道，
現在有超多年輕人已經在教室學習，為自己的夢想所打拼。
而我也是安麗的第二代，透過家裏是愛用者，
進而開始經營事業。
所以我父母常對我說～

與其花長長的時間去懷疑，不如用短短的時間去證實，
如果它可行，你就掌握了一個創業機會，
如果它不可行，你了解了一個趨勢。

直銷是一種以"組織倍增"的方式來獲利,所有企業家都是用一個完善的系統和人才來賺錢,而非靠個人的體力與時間來換取金錢,因為如果當你失去其中一項條件時,你便失去了經濟收入,因此備胎的觀念是很重要的~~

再來如果您對於直銷業有興趣,看直銷界的龍頭與模範生==>安麗公司事再也適合不過了,安麗事業有五大保證,1.安麗加入一千元,退出也還你一千元,
2.沒有每月規定要訂貨
3.也沒有規定要存貨
4.滿意保證,不滿意退款
5.存貨購回約定
基本上以上那五點已經保證你不會有經濟上的損失,再來只是如何開始的部份了,加入安麗不一定要經營,你可以單純當個消費者,或是你可以額外多一份收入,基本上在安麗不單單只是學習到銷售的部份,更可以學習到許多關於營養,美容,溝通,水質,烹調,星座,生命密碼,領導才能等等,即使你不作安麗,這些都你都是非常有幫助的東西,絕對不會竹籃打水一場空,但是任何行業都是需要付出努力的,在安麗也不例外,安麗無法一夜致富,但卻可以讓你一夜頓悟,在安麗的環境中,每一個人都會無私的幫助您,因為安麗的制度使然,安麗要成功,必須先幫助別人成功,你若是依個頂尖銷售員,在安麗也未必會成功,因為安麗要先幫助到別人賺到錢,才可以更成就自己~~

再來安麗的產品是非常好用的,例如營養食品紐崔來是全世界歷史最優久的品牌,也是唯一"天然有機"的植物濃縮素製成的,2006年也是全世界銷售量第一名的品牌喔

化粧品方面"ARTISTRY"更是全球銷售前四大品牌,包括亞斯蘭黛,倩碧,蘭寇,香奈爾等等,是跟他們並駕齊驅甚至研發技術更超越她們的牌子

年輕人的彩粧品E-FUNKHOUSER更是結合紐約最新潮流,配合專業設計師而推出的品牌,前一陣子各大名模都代言過喔

家用系列更是經濟,方便,環保,省錢,是全世界最有效且不傷害大自然的家用系列

個人保養組也是全部天然環保,不會造成身體的一點負擔喔

跟日本銷售量最好的內衣公司合作,生產調整型內衣,全部日本製,但是價格卻比專櫃還便宜喔

家用科技類有通過3項NSF認證,338項專利,能過濾140種以上的汙染物,並消滅99.99%的細菌的"益之源"淨水器,以及醫療級"HEPA"空氣清靜機

安麗產品琳瑯滿目,且所有產品均有"滿意保證,不滿意退款"的服務,並且均有保險100萬美金的保障,更是讓我門消費者放心的地方

(PS在南坎那邊,安麗有耗資2億五千萬所興建的豪華物流中心,非常壯觀,只要參觀過的人無不舉大拇指說讚,也是各大專院校物流科系指定參觀之ㄧ,那邊設有體驗中心,歷史文化,咖啡廳,大型超市,物流參訪等等,希望有機會百聞不如一見,帶您去實地參訪,你一定會發現原來直銷公司可以這麼不一樣)

我建議你可以實際到各會場去體驗一下不同的感覺,在用你聰明的大腦去作判斷喔,最後送您一句話,與其用長時間懷疑,不如用一下子去了解,如果不行,你也知道一個趨勢,如果可以,你或許得到一個機會 當然這些都是長篇大論，若有興趣深入探討也歡迎直接與我連絡。我的MSN：raymond1104@hotmail.com